Σύμφωνα με το Πανεπιστήμιο Cornell, σχεδόν το 80% των διαθέσιμων θέσεων εργασίας δεν διαφημίζονται στο ευρύ κοινό. Αυτό σημαίνει ότι οι θέσεις αυτές καλύπτονται συνήθως από άτομα που έμαθαν γι’ αυτές μέσω κάποιου άλλου — με άλλα λόγια, μέσω δικτύωσης.
«Δεν είχα ποτέ δουλειά για την οποία έκανα επίσημη αίτηση και τελικά την πήρα μέσω της συνήθους διαδικασίας συνέντευξης. Οι δουλειές μου προέκυψαν από γνωριμίες σε συνέδρια, συστάσεις από πρώην συναδέλφους ή συμφοιτητές, ή άτομα με τα οποία ήρθα σε επαφή κατά τη διάρκεια των σπουδών μου και κράτησα επαφή», δηλώνει ο Andres Lares, ειδικός καριέρας και Διευθύνων Εταίρος στο Shapiro Negotiations Institute. «Αυτό δείχνει, τουλάχιστον για μένα, τη δύναμη της δικτύωσης».
Η δικτύωση είναι κάτι πολύ περισσότερο από το να μοιράζεσαι πληροφορίες για θέσεις εργασίας ή να ανέλθεις επαγγελματικά. Ιδανικά, σε βοηθά να αναπτυχθείς τόσο προσωπικά όσο και επαγγελματικά.
«Η δικτύωση είναι η συνειδητή διαδικασία οικοδόμησης και καλλιέργειας επαγγελματικών σχέσεων που προσφέρουν αμοιβαία αξία», εξηγεί η Kimberly Brown, ειδικός καριέρας και ηγεσίας, και ιδρύτρια της Brown Leadership. «Η δικτύωση λειτουργεί γιατί οι καριέρες βασίζονται ουσιαστικά στις σχέσεις — οι άνθρωποι προσλαμβάνουν, προάγουν και συστήνουν άτομα που γνωρίζουν και εμπιστεύονται».
Το να μάθεις πώς να δικτυώνεσαι αποτελεσματικά μπορεί να σε απογειώσει τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο.
Παρακάτω θα βρεις πρακτικούς τρόπους για να δημιουργήσεις και να διατηρήσεις συνδέσεις, στρατηγικές για να ξεπεράσεις τις προκλήσεις της δικτύωσης.
Γιατί είναι σημαντική η δικτύωση;
Οι περισσότεροι άνθρωποι, όταν σκέφτονται τη δικτύωση, φαντάζονται μια μεγάλη αίθουσα γεμάτη κόσμο — άλλοι ενθουσιασμένοι, άλλοι αμήχανοι — που προσπαθούν να κάνουν γνωριμίες για επαγγελματικό όφελος. Αυτή είναι μία μόνο πτυχή της δικτύωσης. Υπάρχουν διάφορα είδη δικτύωσης για να επιτύχεις τους στόχους σου.
• Επαγγελματική δικτύωση: Συμβαίνει σε συνέδρια, επαγγελματικές εκδηλώσεις, αλλά και μέσω καθημερινών συνομιλιών με συναδέλφους ή μέντορες. Αυτές οι σχέσεις επεκτείνουν την επιρροή μας και μας ανοίγουν νέες ευκαιρίες, σύμφωνα με τον Brian Smith, ιδρυτή και διευθύνοντα εταίρο της IA Business Advisors.
• Προσωπική δικτύωση: Συμβαίνει όταν γνωρίζεις άτομα μέσω οικογένειας, φίλων, μαθημάτων yoga, ομάδων γονέων ή στο γυμναστήριο. Οι σχέσεις αυτές ενισχύουν την ψυχική μας υγεία, προσφέροντας αίσθημα του ανήκειν και υποστήριξη χωρίς όρους.
Στρατηγικές για αποτελεσματική δικτύωση
Η δικτύωση δεν είναι απλώς «κουβεντούλα». Οι σωστές στρατηγικές μπορούν να βοηθήσουν όχι μόνο να δημιουργήσεις ουσιαστικές σχέσεις, αλλά και να απολαύσεις τη διαδικασία:
• Να είσαι ο εαυτός σου: Άφησε τους άλλους να γνωρίσουν τον αυθεντικό σου εαυτό.
• Δημιούργησε προσωπικές συνδέσεις: Θυμήσου ονόματα και λεπτομέρειες. Οι άνθρωποι θέλουν να νιώθουν ότι είναι κάτι περισσότερο από «επαφές».
• Δείξε ειλικρινές ενδιαφέρον: Κάνε ερωτήσεις που δείχνουν ότι νοιάζεσαι πραγματικά.
• Προετοιμάσου: Έρευνα για τους συμμετέχοντες σε συνέδρια σε βοηθά να νιώσεις σιγουριά.
• Ποιότητα και όχι ποσότητα: Μια δυνατή επαφή αξίζει περισσότερο από 50 επιφανειακές.
Δικτύωση στο διαδίκτυο
Μπορεί να μοιάζει πιο εύκολη, αλλά απαιτεί εξίσου αυθεντική προσέγγιση:
• Το προφίλ σου πρέπει να παρουσιάζει ποιος είσαι και τι θέλεις να πετύχεις.
• «Να συμμετέχεις με συνέπεια, όχι συνεχώς»: Σχολίασε και μοιράσου μόνο όταν έχεις κάτι ουσιαστικό να προσφέρεις.
• Θέσε όρια: Απέφυγε το ατελείωτο σκρολάρισμα. Καθόρισε χρονικά όρια για την online δραστηριότητά σου.
Πώς να ξεπεράσεις τις δυσκολίες της δικτύωσης
• Άγχος δικτύωσης: Φόβος για το τι θα πεις ή πώς θα φανείς. Ετοίμασε εκ των προτέρων θέματα συζήτησης και θέσε ρεαλιστικούς στόχους (π.χ. 3 ουσιαστικές συνομιλίες).
• Εσωστρεφείς προσωπικότητες: Οι εσωστρεφείς εξαντλούνται από την πολλή κοινωνικότητα, αλλά διαπρέπουν στο να ακούν και να ρωτούν. Εστίασε στις βαθύτερες συνδέσεις.
• Απόρριψη και αντιξοότητες: Δεν αρέσει σε κανέναν να αγνοείται ή να απορρίπτεται. Μην το παίρνεις προσωπικά, εστίασε εκεί που υπάρχει ανταπόκριση.
Να θυμάσαι ότι:
Η δικτύωση είναι μέρος της ζωής. Είτε απολαμβάνεις τις κοινωνικές συναθροίσεις είτε προτιμάς ήσυχες συζητήσεις, η χρήση στρατηγικών και η υπέρβαση των προκλήσεων μπορεί να μετατρέψει μια απλή γνωριμία σε πολύτιμη σχέση.
